La levée de fonds par Christophe Cordonnier, cofondateur de Lagoped

Lagoped est une marque de vêtements outdoor créée en 2018 par 3 passionnés de montagne avec la mission de remettre la nature au cœur de l'humain.

Dès l'origine nous nous sommes financés sur fonds propres pour le moyen terme et grâce à un financement bancaire court terme ; ainsi que via l'affacturage de créances client pour couvrir le besoin en fonds de roulement important de la marque.

Le sujet de la levée de fonds a été permanent dans notre esprit mais nous souhaitions avoir passé un premier cap avant de nous lancer. Trois grandes raisons nous ont décidés :

• financer notre développement à l'international et étoffer notre équipe
• gagner en sérénité financière
• bénéficier d'un accompagnement et d'un réseau d'investisseurs.

Pourquoi c'est une décision à ne pas prendre à la légère ?
C'est avant tout la vente d'une partie de la propriété de la société ! C'est aussi un long et intense process, compter 6 mois entre la décision et la clôture de la levée de fonds : 3 mois pour la rédaction des documents et 3 mois pour l'approche des investisseurs et la signature.

Les 3 documents essentiels :

• le deck qui présente l'entreprise, ce qu'elle fabrique, son marché, son équipe, ses performances passées et son plan de développement.
• un teaser deck dérivé du premier document pour contacter les investisseurs
• un BP à 3/5 ans avec un compte de résultat et une data room (comptes annuels, liasses, actionnariat...).
  Nous nous sommes appuyés sur des experts « amis », et les Forces Françaises de l'Industrie pour la rédaction du BP.

Qui contacter ? 
Au cours de nos 5 premières années, nous avions établi une liste de personnes intéressées qui nous a bien servi, ainsi que les contacts récoltés lors de notre carrière professionnelle antérieure. Nous nous sommes concentrés sur des investisseurs spécialisés sur notre secteur. On a également contacté des particuliers : des business angels friends & family, des groupes de BA, des gestionnaires de fonds et des family offices.

Au total, nous avons contacté plus de 300 personnes. Et nous avons finalement levé 3.2M€ auprès de 15 personnes et entreprises dont 2 investisseurs stratégiques de référence (présentés par 2 clients) qui nous apportent leur expertise sur de nombreux sujets (retail, immobilier, recrutement, négociations), un carnet d'adresse élargi et nous aident à prendre les bonnes décisions !

Avant de contacter les invest, il faut :

-  connaitre la valorisation de son entreprise (pour connaitre son niveau de dilution)

- s'assurer que les derniers comptes annuels sont disponibles et préparer des accords de confidentialité et data room (base de données financières).

Oui, la mode attire encore des investisseurs !

Ce n'est pas la bousculade mais ils sont plus friands du segment B2B que du B2C. Le caractère éco-responsable de notre projet a aussi été déterminant. Finalement, avoir belle histoire à raconter, son « equity story » : une preuve de marché performante, un positionnement unique, du potentiel et un marché adressable important. 

A garder en tête que ce sont les fondateurs les mieux placés pour convaincre : c'est notre pugnacité et notre sincérité qui a fait la différence.

La levée de fonds n'est que le point de départ, garder de l'énergie et des ressources pour la phase d'exécution (le scale up). De notre côté, cela nous aura demandé près d'un an : recrutements, process, outils, bureaux.

La prochaine étape pour nous, c'est de faire grandir Lagoped et de devenir la marque outdoor éco-responsable de référence au niveau mondial. En un mot, réaliser le BP jusqu'à la prochaine levée de fonds !

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