L'export US par Blandine Legait, co-fondatrice de Baserange

Baserange est une marque franco-danoise que j'ai co-fondée avec  Marie-Louise Mogensen, il y a maintenant 13 ans. 

Dès le départ, nous étions très attachées à présenter une mode simple, proposant une image des femmes différente ; une mode respectueuse de l'environnement et des personnes.  

En France, et encore plus il y a 13 ans, nous avons eu du mal à trouver des boutiques multi-marques intéressées par cette proposition. Le marché français était plutôt conservateur, les boutiques veulent des marques connues. 

Notre marque a naturellement connu dès le départ un attrait aux US. Pour quelles raisons ?

L'esthétique sportive, confortable, les images inclusives et les matières « organiques » ont créé un ensemble qui correspondait très bien avec les attentes des boutiques indépendantes. Aujourd'hui, nous concentrons 25 % de nos ventes aux US/Canada, 50 % en Asie et 20 % en Europe. Le marché français ne représente "que" 8 % de nos chiffres. 

Et nous avons facilité et accéléré cette entrée dans le marché US grâce à des partenaires locaux, agences de presse, designers, photographes basés à New York ou à Los Angeles. 

Notre distribution aux US est majoritairement  wholesale et web. Le retail est le plus difficile à accéder, car les loyers sont très élevés et il faut une entreprise basée aux US pour l'opérer. 

Au début, il a fallu s'y rendre très régulièrement (tous les 6 mois) pour exposer nos collections à chaque saison, les coûts d'entrée sont donc assez importants, il faut prendre en compte : les voyages, les salons ou showrooms, les agents commerciaux. 

C'est pourquoi je conseillerais de se renseigner sur les aides à l'export qui financent ce type d'investissements. 

Découvrez notre service International, qui vous accompagnera dans l'export de votre marque.

Pour développer notre marque au sein de ce marché, il a aussi fallu s'entourer de partenaires sur place, notamment pour la presse, mais également pour l'affiliation qui est importante outre-Atlantique . 

Néanmoins, cela nous a apporté un positionnement de marque très intéressant au niveau international.  

Beaucoup de belles boutiques françaises ou japonaises, par exemple, nous ont connu à travers notre distribution américaine. 

Les prix pratiqués par les marques indépendantes américaines sont souvent très élevés, avec une production européenne, nous sommes donc plutôt bien placés en terme de prix, et ce malgré les droits de douanes. L'Europe bénéficie de beaucoup plus de confection et de tissu que les US, c'est donc un bel atout dont nous disposons pour pénétrer le marché US.  

Surtout avec un positionnement inclusif et écoresponsable, les US demeurent l'un des meilleurs marché dans la mode. 

Aujourd'hui, l'incertitude et l'instabilité des nouvelles réglementations douanières représentent évidemment une menace, mais ces hausses vont provoquer une inflation, et nous serons toujours compétitifs, je pense.

Tout savoir sur les démarches administratives à l'export ! 

Nos prochains chantiers aux US ? Accélérer sur le web et le wholesale, grâce à la presse notamment. 

Nos conseils pour développer votre marque sur le marché américain et mieux en appréhender les opportunités.