L'international par les fondatrices de DESTREE

En 2016, au lancement de DESTREE sur de l'accessoire, nous avions déjà pensé notre développement international en présentant nos premières collections sur les salons.

Certes nous avons démarré en France avec le Bon Marché ; mais dès la deuxième saison, nous avons eu des opportunités aux Etats-Unis, au Japon, en Angleterre. Nos atouts à l'export : être une marque française inspirée par l'art contemporain. Cette internationalisation s'est accélérée en 2021 avec nos ventes en ligne qui ont atteint 70% du total. Pour toucher de nouvelles clientes chaque mois, nous avons mis en place une stratégie influence dans différents pays, couplée à des dépenses média ciblées sur nos marchés prioritaires.

Notre internationalisation repose donc sur des actions digitales de notoriété ainsi qu'une distribution très sélective de points de vente wholesale : lorsque les clientes découvrent les collections en boutique, elles accèdent au reste de notre univers online. Et quand un marché est enthousiaste, nous pensons Retail. Après deux points de vente à Paris, nous testons dès mai prochain le retail aux US (à New York) où nous avons déjà de nombreuses clientes.

Mes tips 💡

Attirer les wholesalers internationaux à l'aide d'une identité forte et unique, des livraisons à l'heure, une qualité irréprochable (vous n'aurez pas de deuxième chance !) et des outils de prise de commande facile d'utilisation.

Pour le online : un test & learn permanent, l'aide d'une agence dès que les budgets médias sont importants et évidemment le recours à l'influence sur les marchés cibles.

Mes retours d'expérience : Aussi, déposer sa marque dès le départ avec l'aide d'un avocat en propriété intellectuelle est essentiel. Par ailleurs, le marché chinois implique d'avoir les reins solides et de dédier des équipes en local ou un partenaire car il possède ses propres outils : Instagram, Google n'ont pas la part belle ...wechat, weibo et red !

Enfin, j'aurais aimé avoir une boite à outils pour les salons (outils, devises) et connaitre la force de l'influence sur tous les marchés.

En résumé, l'export ce sont des opportunités de business indéniables pour les marques, qui permettent d'apprendre en confrontant sa marque à une culture différente !